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元氣森林陷“偽日系”爭議

2020/8/10 10:04:36 |  45次閱讀 |  來源:網友轉載   【已有0條評論】發表評論

網紅飲料元氣森林陷“偽日系”爭議,“喝不胖”的蘇打氣泡水不如白開水?

對于飲料市場,一年之計在于夏。今年夏天,一家主打無糖、低熱量的飲料企業元氣森林成為新晉網紅。

有消息稱,元氣森林即將完成新一輪融資,投后估值約20億美元。雖然上述融資未經公司方面證實,但元氣森林已經撬動了資本市場。近日,多只元氣森林概念股大漲,例如供應代糖“赤蘚糖醇”的保齡寶,自7月起股價迅速翻倍。

隨著元氣森林爆紅,目前市場上爭議也不少,包括其涉嫌“偽日系”宣傳,是否真的無糖又健康,無糖飲料技術門檻不高等。但爭議的同時,市場上模仿者眾多。

無糖、低糖并非新概念,為何元氣森林能夠成功出圈?從網紅到經典,元氣森林面臨哪些考驗?元氣森林的爆紅將給行業帶來哪些變化?

“中國軟飲料市場非常巨大,但集中度并不高?!标P注飲料行業的投資人士楊蓬接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,元氣森林之后,未來中國軟飲料市場將不斷出現新品牌,進一步改變整個消費市場競爭態勢。

定位瞄準年輕女性群體

官網資料顯示,元氣森林(北京)食品科技集團有限公司(公司曾名“北京元氣森林飲料有限公司”,以下簡稱元氣森林)成立于2016年,是一家互聯網+飲料公司,專門生產無糖、低熱量的飲料產品。

元氣森林的主打產品包括蘇打氣泡水、燃茶和乳茶等。根據官網宣傳,元氣森林蘇打氣泡水主要優勢是“000卡”。此外,公司其他多款產品也以“無糖”或“低脂肪”、“喝不胖”來宣傳造勢。

無糖、低糖在飲料行業并不是新鮮事。浦銀國際7月底研報稱,2002年附近,統一旗下的“茶里王”無糖茶已經在國內上市,2011~2012年,農夫山泉和康師傅也各自推出“東方樹葉”和“本味茶莊”無糖茶滿足小眾人群。

為何元氣森林能在近期快速走紅?QuestMobile2020新國貨崛起洞察報告》指出,90后、00后對互聯網的黏性更強,熱衷使用短視頻、圖文等新型內容平臺,成為新國貨在新媒體端更容易影響到的目標群體。

值得一提的是,元氣森林對上述章法頗為嫻熟。

線下,元氣森林的廣告語刷屏電梯間;線上,小紅書、B站等多個互聯網平臺都可見元氣森林的身影,抖音、微博上也被元氣森林產品測評視頻刷屏;同時,包括李佳琦、薇婭等知名主播都曾為其帶貨。

此外,在最傳統的電視投放端,元氣森林也在怒刷存在感。今夏最火綜藝《乘風破浪的姐姐》也與元氣森林有交集。6月中旬,其官方微信公眾號宣布“姐姐”之一張雨綺成為元氣森林蘇打氣泡水品牌大使,同時該品牌還贊助了多款熱門綜藝節目。

中國食品產業分析師朱丹蓬接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,從渠道上來看,此前很多飲料從批發流通市場向零售市場推廣,或者從鄉鎮逐步向一線二線城市推廣,這種模式針對性不太強。而元氣森林是從最高端渠道向其他渠道推廣,運營思路較好。

楊蓬則分析,主要是因為其在新時代抓住了市場變化的契機,定位上瞄準了年輕女性群體這一精準目標;同時充分利用了互聯網新媒體渠道的發展,首先推廣便選擇了年輕女性為主要用戶群的小紅書等線上平臺,快速形成種草效應。

此外,多位分析人士還認為其走紅的背后除了精準營銷外,在品牌定位、口感、包裝設計方面都表達出新時代消費者對產品健康、審美獨特、與眾不同的需求。

“一來這個市場壓抑很久了,第二是時代發生了變化?!睏钆罘治?,過去因為可樂系的長期壓制,3/

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